站在新的歷史起點(diǎn)上，黨的十九大提出，要繼續(xù)深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力。

　　作為唯一一家總行位于浙江的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行在溫州設(shè)立的一級(jí)分行，近年來，浙商銀行溫州分行圍繞“兩最”目標(biāo)和全資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，依托總行政策、文化和地緣等優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)體經(jīng)濟(jì)開展創(chuàng)新，因應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式變化提供全流程、多元化的全價(jià)值金融服務(wù)，為溫州實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)注入金融活水。

　　打造“助推器” 助力溫州企業(yè)上市

　　企業(yè)上市是溫州打造新引擎、重構(gòu)新動(dòng)力、提升新優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一招。

　　浙商銀行溫州分行把助推企業(yè)上市工作提升至戰(zhàn)略高度，通過整合自身優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)《助推溫州企業(yè)上市的十條措施》，并搭建由分行企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組和由總行、分行高層、專業(yè)部門及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的“一組四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的支撐體系，制定企業(yè)上市綜合服務(wù)方案，全面服務(wù)溫企上市。

　　2017年以來，該行依托其上市服務(wù)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)支撐體系，通過實(shí)施名單制和分層式管理，以積極行動(dòng)去推動(dòng)落實(shí)“十條措施”，大力開展助企上市的對(duì)接工作。6月份協(xié)辦第二屆“中國(guó)·溫州南麂基金島資本論壇”;7月份加入溫州企業(yè)上市促進(jìn)會(huì);8月份邀請(qǐng)總行專家并協(xié)辦企業(yè)上市對(duì)接會(huì);9月份參與協(xié)辦“浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)上市培訓(xùn)及金融服務(wù)對(duì)接會(huì)”并作主旨輔導(dǎo)演講;10月份參與協(xié)辦“金融服務(wù)小微企業(yè)沙龍”小微論壇，針對(duì)提出浙商銀行服務(wù)中小企業(yè)的整體金融解決方案;12月參與協(xié)辦了“美國(guó)上市專題沙龍”，主動(dòng)為溫州擬上市企業(yè)的境外上市提供相關(guān)渠道和資源支持。

　　行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入企業(yè)了解掌握企業(yè)實(shí)際需求，及時(shí)提供咨詢和輔導(dǎo)并給予針對(duì)性服務(wù)方案支持，努力與溫州擬上市企業(yè)形成“同頻共振”。在該行的幫助下，福達(dá)合金于去年底順利通過發(fā)審，正康國(guó)際在美國(guó)納斯達(dá)克順利上市。

　　目前，浙商銀行資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)已涵蓋定向增發(fā)、股票質(zhì)押、員工持股計(jì)劃、大股東增持、股權(quán)基金、資產(chǎn)證券化等多個(gè)投融資品種，覆蓋企業(yè)生存發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)的全生命周期，為客戶提供多層次、全方位的綜合金融服務(wù)方案。

　　截至2017年末，浙商銀行溫州分行已對(duì)接和正在對(duì)接合作方案的企業(yè)52家，開展產(chǎn)品合作的企業(yè)35家，上市企業(yè)合作面超過80%。其中，已與溫州16家上市公司建立授信合作關(guān)系，授信金額62.6億元;與19家擬上市公司開展授信合作，授信金額14.27億元。

　　服務(wù)“新動(dòng)能” 力推智能制造服務(wù)

　　當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。對(duì)智能制造提供全流程金融支持，已經(jīng)成為金融機(jī)構(gòu)有效服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要突破口。但企業(yè)實(shí)施智能制造，一次性投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)，諸多不確定性會(huì)使其陷入既擔(dān)心投入有風(fēng)險(xiǎn)、又擔(dān)心喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“兩難”困境。

　　經(jīng)過兩年的探索實(shí)踐，浙商銀行于去年正式發(fā)布“智能制造服務(wù)銀行”，從智能制造實(shí)施的供給和需求兩端入手，充分發(fā)揮銀行的資金融通、信用中介、衍生服務(wù)等職能，創(chuàng)新研發(fā)專項(xiàng)金融產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸探索出一套幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)實(shí)施智能化改造的“融資、融物、融服務(wù)”一體化金融創(chuàng)新服務(wù)模式。

　　浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司是一家成立于2015年，主營(yíng)分布式光伏電站安裝銷售和運(yùn)營(yíng)的智能制造企業(yè)。去年，該公司承接了1萬余套項(xiàng)目分布式電站自持項(xiàng)目，需要投入資金約8億元，項(xiàng)目回款周期預(yù)計(jì)10年以上。但由于對(duì)設(shè)備缺乏管控且受限于規(guī)模，許多銀行不愿投放大額長(zhǎng)期限的貸款，融資受阻。看到企業(yè)這一痛點(diǎn)，溫州分行通過浙銀租賃為企業(yè)提供授信，專項(xiàng)用于采購(gòu)居民屋頂分布式光伏電站設(shè)備，由浙銀租賃向供貨人全額支付貨款，而租賃物直接交付至企業(yè)，企業(yè)安月支付租賃費(fèi)，租賃周期為132個(gè)月。通過這一方案，企業(yè)成功從該行獲得授信4億元，并陸續(xù)為企業(yè)的多筆訂單放款，有效緩解企業(yè)的壓力。

　　該行還創(chuàng)新出與企業(yè)商業(yè)模式融合發(fā)展的融資方式，借助“1+N”供應(yīng)鏈模式，直接授信額度和基于供應(yīng)鏈下游企業(yè)供應(yīng)鏈管控額度，幫助公司在經(jīng)營(yíng)過程中向其下游企業(yè)出售設(shè)備，下游企業(yè)利用供應(yīng)鏈融資授信向公司支付設(shè)備款，使得公司和下游企業(yè)分別免去了先行墊款和一次性大投入的煩惱。

　　浙商銀行在助力智能制造的過程中，積極發(fā)揮服務(wù)中介功能，創(chuàng)新履約見證服務(wù)，利用銀行信用對(duì)購(gòu)銷雙方各自作了履約保證，在保障雙方利益的同時(shí)促使交易順利達(dá)成。

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