【基本信息】

　　客戶：制造型跨國集團(tuán)

　　行業(yè)：汽車/機(jī)械/制造

　　職位：銷售副總監(jiān)

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目組：埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)北京第二辦公室1組

　　推薦時間：2016年9月18日

　　上崗時間：2016年11月24日

　　【尋訪回顧】

　　客戶公司是某制造型跨國集團(tuán)公司，跟埃摩森溝通了多個崗位的招聘需求，包括財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)和銷售副總監(jiān)?？蛻舻娘L(fēng)格職位逐個解決，在財務(wù)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)基本確定之后才開始安排銷售總監(jiān)。我們負(fù)責(zé)的是銷售副總監(jiān)的職位，經(jīng)過尋訪、篩選、測評和溝通等努力，最終候選人Z先生成功入職。

　　埃摩森北京第二辦公室第1項(xiàng)目組是在9月份接到集團(tuán)制造事業(yè)部銷售副總監(jiān)這個項(xiàng)目的，跟客戶溝通之后梳理客戶需求，分析出2個難點(diǎn)：1.崗位級別比較高，至少是負(fù)責(zé)亞太市場的層次;2.學(xué)歷要求和英文水平雙高。評估、制定尋訪方案，迅速啟動項(xiàng)目。9月18日，埃摩森獵頭給客戶公司推薦了首批4個候選人，其中就包括最終入職的候選人Z先生。

　　9月底，客戶反饋可以在10月中旬安排面試，共有3名候選人入圍了面試。在面試之前，埃摩森獵頭一直與候選人保持溝通，及時反饋項(xiàng)目的進(jìn)展，同時也謹(jǐn)遵行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在操作類似的反饋比較慢的集團(tuán)高端職位，每個職位儲備3-6名候選人作為備選方案，并與候選人溝通企業(yè)的面試風(fēng)格，以免推薦之后，候選人因?yàn)樘脹]有得到反饋而有所顧慮。

　　第一輪面試是在客戶的上海分公司進(jìn)行的，由總部人力資源總監(jiān)面試。面試后，人力資源總監(jiān)表示其中2名候選人可以進(jìn)入上海分公司董事長的視頻復(fù)試免談。視頻免談后，董事長的反饋很快：“請安排兩位候選人來我們公司總部和工廠考察一下!”

　　進(jìn)入面試的兩位候選人，一個是Z先生，當(dāng)時在職、意向不強(qiáng)，比較被動，另一位候選人處于離職狀態(tài)、意向很強(qiáng)?？疾焱瑯觾?yōu)秀且合適的兩位候選人，我們將意向強(qiáng)安排在前面，意向不強(qiáng)的Z先生安排在后面?？疾熘螅髽I(yè)認(rèn)為兩位都不錯，希望能在個兩人溝通薪資方案之后再做決定。

　　兩名候選人各自拿到了一份薪資方案，均績效考核和固定薪資部分比例相同，年薪總額均有20-30萬的增加幅度。Z先生咨詢埃摩森獵頭：這個機(jī)會怎么樣?埃摩森獵頭項(xiàng)目組比對Z先生之前的薪資方案，發(fā)現(xiàn)他原來薪資的固定部分更高，績效考核的比例更低。他表示很看重這次機(jī)會，但希望薪資方案希望再做調(diào)整，于是給出一份薪資方案的意見，期待獵頭跟客戶公司再做進(jìn)一步的溝通。

　　埃摩森獵頭兵分兩路，leader負(fù)責(zé)和客戶公司溝通，多名獵頭顧問負(fù)責(zé)了解候選人Z先生的真正想法?？蛻艄颈硎荆嚎冃Э己说谋壤儾涣?，因?yàn)樯洗卧诿嬖囍?，Z先生談到月薪的時候非常堅決，如果再調(diào)整比例，就比我們的預(yù)算高出太多了，這樣下去就很難合作了。跟候選人Z先生溝通后發(fā)現(xiàn)，他對基本月薪的要求并非不能協(xié)商，因此商定了一個新的薪資方案，績效和固定部分比例不變，年薪固定。

　　Z先生新的薪資方案交給客戶公司的董事長，順利通過。相比來說另一位候選人的薪資洽談就順利很多，幾乎沒有波折。薪資方案通過后，客戶公司要求安排兩名候選人去見制造事業(yè)部的總經(jīng)理，總經(jīng)理要求兩名候選人回去做方案。兩三天后，總經(jīng)理收到了Z先生做好的方案;一周后，總經(jīng)理收到了另一位候選人的方案。Z先生脫穎而出，最終贏得了比拼。

　　【獵頭經(jīng)驗(yàn)】

　　獵頭顧問Lean在這個項(xiàng)目中，負(fù)責(zé)與候選人對接。整個項(xiàng)目完成之后再復(fù)盤，他認(rèn)為：“一定要無時不刻與候選人保持跟進(jìn)、給予反饋，如意見不一致，應(yīng)第一時間進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免候選人誤以為自己是不合適的;在談薪過程中，一定要向企業(yè)和候選人求證他們的想法，因?yàn)槠髽I(yè)反饋的候選人意見、候選人認(rèn)為的企業(yè)意見可能都是有偏差的。自始至終，我們都和多名候選人保持良好的溝通，候選人才會信任你，才會給你反饋?zhàn)约旱恼鎸?shí)想法。同時，也要絕對信任leader，在遇到問題的時候向leader尋求幫助，節(jié)約尋訪時間?！?/span>