面試邀約

　　征得候選人的同意后，將候選人推薦給企業(yè)。企業(yè)表示希望接下來(lái)安排面試。這個(gè)時(shí)候，獵頭如何通過(guò)電話邀約候選人來(lái)參加面試更有效呢?

　　1、尊重候選人來(lái)：

　　首先要尊重候選人，運(yùn)用準(zhǔn)備好的開(kāi)場(chǎng)白，確定候選人有意向參加面試之后，再跟TA敲定面試時(shí)間。

　　不宜急于求成，打通電話就急著確定面試時(shí)間。不確定候選人是否方便就邀約，可能會(huì)造成候選人反感，即使答應(yīng)參加面試，爽約的概率也高。

　　2、聲音會(huì)微笑來(lái)：

　　隔著電話線，你的聲音可以傳遞微笑。

　　聲音會(huì)出賣(mài)你的表情，當(dāng)你的聲音、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)與候選人的越接近，你們達(dá)成共識(shí)的概率更高。

　　對(duì)方看不到你的表情，只能通過(guò)聲音來(lái)捕捉你的感覺(jué)，所以千萬(wàn)不能太公式化、太死板，在專業(yè)之余，多來(lái)點(diǎn)親和力。

　　3、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗來(lái)：

　　要讓候選人相信你給你推薦的是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，你要充分了解客戶公司的優(yōu)勢(shì)、該崗位的未來(lái)規(guī)劃、崗位職責(zé)等各方面信息，讓候選人對(duì)他面對(duì)的機(jī)遇有清晰的了解。

　　要詳細(xì)核實(shí)候選人簡(jiǎn)歷中的所有信息，幫助候選人梳理其中的閃光點(diǎn)、優(yōu)勢(shì);給候選人面試提供咨詢參考意見(jiàn)，協(xié)助候選人做好面試準(zhǔn)備。

　　反之，如果你不清楚自己推薦的職位，也不清楚客戶公司，候選人也就興趣缺缺。

　　4、量變產(chǎn)生質(zhì)變來(lái)：

　　電話邀約也有漏斗原理。一天打10個(gè)電話沒(méi)有接通，打30個(gè)沒(méi)有約到一位候選人，那就打50個(gè)、60個(gè)，打到候選人愿意參加為止。

　　獵頭打電話也要注意技巧。如果是上班時(shí)間，接通電話后先確認(rèn)對(duì)方是否方便，不方便的話可以敲定方便的時(shí)間，再通電話;方便的話要言簡(jiǎn)意賅，把事情溝通到位。

　　5、適當(dāng)?shù)耐ｎD來(lái)：

　　詢問(wèn)候選人問(wèn)題時(shí)，可以適當(dāng)?shù)赝ｎD，給候選人留一些思考的空間。

　　詢問(wèn)時(shí)間地點(diǎn)，盡量使用確切的提問(wèn)方式，比如“你明天上午10點(diǎn)方便嗎?”、“你明天上午10點(diǎn)還是下午3點(diǎn)方便?”

　　6、要提醒要確認(rèn)來(lái)：

　　跟候選人敲定了面試時(shí)間、地點(diǎn)之后，要在面試前再次確認(rèn)，以防候選人忘記、安排了其他的事情。

　　面試當(dāng)天，可以給候選人發(fā)一些面試小貼士，當(dāng)天天氣、氣溫、面試路線、以及其他需要注意的事項(xiàng)等。

　　7、多了解候選人來(lái)：

　　如果有機(jī)會(huì)，在電話中多了解候選人，尤其是多了解他沒(méi)說(shuō)出來(lái)的潛在需求。

　　了解得越多，就對(duì)候選人心儀的工作、薪酬待遇、工作能力、工作需求等方面有更充分的了解，在為他推薦崗位的時(shí)候，可以針對(duì)他在意的點(diǎn)進(jìn)行挖掘。

　　8、適度的互動(dòng)來(lái)：

　　電話邀約結(jié)束后，可以與候選人加個(gè)微信，加個(gè)linked in，保持適度的互動(dòng)。

　　即使這次沒(méi)有推薦成功，下次也可能有崗位適合他。最好做好備注，方便下次容易找到。

　　尊重候選人、聲音要有微笑感、充分準(zhǔn)備、量變累積促成質(zhì)變、適當(dāng)停頓、提前提醒確認(rèn)、多了解、適度互動(dòng)，促成候選人與企業(yè)面談。