隨時(shí)響應(yīng)客戶，在深入了解客戶需求的前提下快速為客戶推薦合適并優(yōu)秀的候選人。——埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)上海總部地產(chǎn)組

　　基本信息

　　客戶：南寧大型房地產(chǎn)公司

　　崗位：集團(tuán)副總

　　年薪：65萬

　　尋訪周期：32天

　　項(xiàng)目組：埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)上海總部地產(chǎn)組

　　項(xiàng)目背景

　　客戶L集團(tuán)是一家綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以房地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營為主，橫跨房產(chǎn)運(yùn)營、房產(chǎn)廣告和產(chǎn)業(yè)投資等多行業(yè)，于2006年設(shè)立，總部在南寧，在區(qū)內(nèi)外均有眾多的合作伙伴。

　　L集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)板塊：房產(chǎn)運(yùn)營、房產(chǎn)廣告和產(chǎn)業(yè)投資。董事會提出重點(diǎn)發(fā)展房產(chǎn)運(yùn)營后，要求對管理層和組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，加大了地產(chǎn)新項(xiàng)目的拓展力度，著力在廣西乃至全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。成功競標(biāo)到南寧某標(biāo)志性的地產(chǎn)運(yùn)作項(xiàng)目后，引進(jìn)高端人才并對管理層和組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整迫在眉睫。

　　此項(xiàng)目在南寧備受矚目，在各大媒體上備受關(guān)注。L集團(tuán)決定將負(fù)責(zé)項(xiàng)目的公司副總在社會上公開招聘。在經(jīng)過三個(gè)月的傳統(tǒng)招聘(內(nèi)部推薦、登報(bào)、中高端人才招聘會和極大人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息等)無果的情況下，L集團(tuán)決定啟用獵頭服務(wù)。

　　埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)憑借專業(yè)的運(yùn)作方式、豐富的候選人資源、強(qiáng)大的行業(yè)滲透力和行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀聲譽(yù)，最終贏得了此次委托。

　　需求分析

　　埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)上海辦地產(chǎn)組的項(xiàng)目經(jīng)理與L集團(tuán)董事長的深入交流，詳細(xì)查閱了第三方資料，深入了解L集團(tuán)的其他股東背景、發(fā)展現(xiàn)狀、市場地位及遠(yuǎn)景規(guī)劃，并圍繞“集團(tuán)副總經(jīng)理”職位進(jìn)行了討論，最終使雙方對目標(biāo)人選的關(guān)鍵要素(職責(zé)、從業(yè)背景、性格特點(diǎn)、職業(yè)取向、薪酬等)及尋訪方向達(dá)成共識。

　　通過多次磋商，針對L集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)和高端、以及招商管理滯后等特點(diǎn)，我們將尋訪方向最終定位在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)知名、大型、并且本土型的企業(yè)內(nèi)現(xiàn)處于高層、且必須具有高端地產(chǎn)的房產(chǎn)運(yùn)營管理背景、熟悉招商流程和具有成功主持大型房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)經(jīng)理，并且在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商方面有自己渠道。

　　雇主品牌

　　L集團(tuán)快速發(fā)展的態(tài)勢會為候選人提供良好的個(gè)人發(fā)展平臺;

　　2.L集團(tuán)給崗位提供的薪資水平在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)具有吸引力;

　　3.L集團(tuán)內(nèi)有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將與候選人一起合作，實(shí)現(xiàn)他們的擴(kuò)張。

　　人才尋訪

　　在初期階段，我們根據(jù)既定的計(jì)劃，圈定了地產(chǎn)領(lǐng)域在項(xiàng)目運(yùn)營方面表現(xiàn)出色且在廣西的地產(chǎn)公司，結(jié)合L集團(tuán)的地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)篩選出9家目標(biāo)企業(yè);根據(jù)企業(yè)的不同規(guī)模、組織架構(gòu)，定位了目標(biāo)人選在各個(gè)企業(yè)中的職位，并進(jìn)一步落實(shí)目標(biāo)人選的名單，共有6名候選人通過了篩選;在6名目標(biāo)人選中，埃摩森獵頭項(xiàng)目經(jīng)理通過自身渠道對目標(biāo)人選的背景分別進(jìn)行了初步了解與面試，最后有5人初步入選。

　　埃摩森獵頭的項(xiàng)目經(jīng)理對選定的目標(biāo)人選分別進(jìn)行了電話溝通，了解其在本企業(yè)的工作現(xiàn)狀及對自身未來發(fā)展的傾向，有策略性地介紹了L集團(tuán)的發(fā)展背景、競爭優(yōu)勢及職位信息，并向其提供專業(yè)的職業(yè)發(fā)展意見。對有意向的人選，我們逐一安排面試、復(fù)試、測評及背景調(diào)查。在此階段，我們初步確定3名候選人可以推薦給企業(yè)客戶。我們將推薦報(bào)告遞交給客戶公司，全部進(jìn)入了面試。

　　正式推薦

　　埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)地產(chǎn)項(xiàng)目組先后分別安排了這3名候選人與L集團(tuán)高層會面。面試結(jié)束后，埃摩森獵頭與L集團(tuán)高層就面試的結(jié)果交流了意見，其中有兩名候選人表示希望進(jìn)一步接觸。

　　在近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，獵頭的項(xiàng)目經(jīng)理安排人企雙方進(jìn)行了多次溝通和交流。最后，L集團(tuán)與其中一位人選達(dá)成了上崗意向，埃摩森獵頭接下來又對該人選進(jìn)行了詳細(xì)的職業(yè)背景(重點(diǎn)對其技術(shù)能力和職業(yè)操守進(jìn)行深入了解與核實(shí))調(diào)查，并向客戶提交了調(diào)查報(bào)告。客戶看后第3天即回復(fù)告知確定聘用該人選。但項(xiàng)目并未因此結(jié)束，由于在薪酬的計(jì)算與發(fā)放方式上，候選人與L集團(tuán)出現(xiàn)了不一致的理解，充滿著變數(shù)。

　　我們得知這一情況后，連續(xù)兩次專門就薪酬問題與人選進(jìn)行了仔細(xì)的溝通，并通過提出策略性的建議與安排，在并不違背L集團(tuán)整體薪酬結(jié)構(gòu)與大框架的基礎(chǔ)上，找到了雙方均能夠接受的薪酬計(jì)算與支付方式。

　　正式上崗

　　在這之后，埃摩森獵頭協(xié)助雙方在人選職責(zé)權(quán)限、上崗時(shí)間等細(xì)節(jié)問題上全部達(dá)成了一直意見。經(jīng)過32天的努力，候選人終于正式加盟L集團(tuán)，出任地產(chǎn)公司副總經(jīng)理一職，至今成績與表現(xiàn)均很優(yōu)秀。因?yàn)樵擁?xiàng)目的成功合作與順利達(dá)成，埃摩森獵頭從此與L集團(tuán)建立了長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，并給埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)介紹了其他企業(yè)客戶。