為響應(yīng)國家和地方“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“創(chuàng)新驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，東莞建行“領(lǐng)先一步”，著力打造服務(wù)高科技企業(yè)的首選“專業(yè)銀行”，打響“Fit粵科技”品牌戰(zhàn)略。成為第一家在廣東省分行系統(tǒng)內(nèi)與政府簽訂科技金融代償、貼息協(xié)議的二級分行，且政府給予100%本金代償、70%貼息，在全國建行屬首創(chuàng);第一家在本地同業(yè)中與市政府簽署覆蓋全市5200家科技企業(yè)融資支持計劃的銀行。目前，已開戶的國家高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到880戶，覆蓋率達(dá)到90%以上，綜融業(yè)務(wù)發(fā)生量56億元，信貸余額53.2億元。東莞建行以絕對領(lǐng)先金融同業(yè)的優(yōu)勢，強(qiáng)勢唱響了建行“科技金融好聲音”。“科技金融，首選建行”成為了莞邑家喻戶曉的廣告詞。

　　銀政合作——“獨(dú)步領(lǐng)先”

　　“李專員，最近我們打算制定《東莞市促進(jìn)科技金融發(fā)展實(shí)施辦法》，幫我們參謀一下，有什么好的提議?”科技專員李甄剛在科技局的辦公專桌坐下，政策調(diào)研科科長便前來征求意見。

　　自2016年6月，東莞建行的科技金融專員到科技局“上班”之后，科技局、金融局在制定科技金融政策之前，便形成了征求建行意見的“慣例”。這無形中讓東莞建行擁有了更多科技金融政策的“場外游說權(quán)”。

　　2015年2月，東莞建行方面邀請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)到總部位于北京中關(guān)村、全國最為專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)評估機(jī)構(gòu)——連城資產(chǎn)評估有限公司進(jìn)行實(shí)地考察后，便初步達(dá)成了政、銀、評三方合作意向，建立起“政府增信+金融工具+專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)評估”合作模式，拉開了東莞建行與市政府科技金融合作的序幕，取得同業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，掌握主動權(quán)。

　　此后，科技專員每天都會有半天時間到科技局“上班”，不斷傳導(dǎo)東莞建行科技金融的最新動態(tài)和亮點(diǎn)。還邀請分行住房與個人消費(fèi)部、個人客戶部的負(fù)責(zé)人和骨干組成團(tuán)隊上門為科技條線的公務(wù)員及親屬提供綜合金融服務(wù)，產(chǎn)生了“近水樓臺”的粘性效應(yīng)。如科技局為科技專員準(zhǔn)備了專用茶杯、停車位。獨(dú)家參與科技局舉辦的各類培訓(xùn)和宣講會，建行擁有了了獲取科技企業(yè)名單的資源優(yōu)勢。創(chuàng)新“助保貸”，歷史性地推動銀政合作關(guān)系邁向縱深。2015年6月，政府采納東莞建行提出的建議，雙方簽訂《東莞市創(chuàng)新財政投入方式推進(jìn)科技金融產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展合作協(xié)議書》。協(xié)議規(guī)定:1500萬元以內(nèi)的貸款可計提貸款金額的10%納入市政府風(fēng)險補(bǔ)償金池。政府在風(fēng)險補(bǔ)償資金池范圍內(nèi)給予100%的貸款本金代償，還給予最高可達(dá)70%的貸款利息補(bǔ)貼。協(xié)議在全省各地市均屬于“首創(chuàng)”。

　　孵化科技——“成長搖籃”

　　“沒有建行的‘科技信用貸’支持，我們的品牌不會走得這么遠(yuǎn)。2016年，感謝建行一路同行”。這是東莞某科技公司董事長邱老板在元旦前夕給分行行長發(fā)來的一條感謝信。

　　該公司是一家高新科技企業(yè)，主要從事PCBA、LED封裝及光伏等行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備。2016年，在東莞建行的大力支持下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，主要裝備全球占有率達(dá)17-22%，其中的GKG印刷機(jī)是中國SMT領(lǐng)域最大的設(shè)備制造服務(wù)商，已成為國內(nèi)第一品牌，全球排名第二。2016年8月3日，建總行王洪章董事長走訪了該公司，對當(dāng)?shù)胤中蟹?wù)科技企業(yè)和小微企業(yè)，助力當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予充分肯定。

　　東莞建行助力科技企業(yè)的孵化和騰飛，以“融資+融智”實(shí)現(xiàn)高新服務(wù)全覆蓋，對接改革轉(zhuǎn)型最前沿，見證科技企業(yè)的孵化以及造福大眾的奇跡，實(shí)現(xiàn)科技與金融在更高層次、更大范圍的聚集融合，大力推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。組建分行班子、團(tuán)隊、網(wǎng)點(diǎn)三級分層推動小組，組建科技專員隊伍提供專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)團(tuán)隊“三級推動”。獨(dú)家獲取4大類科技企業(yè)名單，建立科技企業(yè)的“”客戶資源庫，實(shí)現(xiàn)對全市科技企業(yè)的批量化營銷。成立“Fit粵科技金融聯(lián)盟東莞分聯(lián)盟”，包括政、企、銀、投、評、學(xué)各方力量，精心打造“科技、金融、產(chǎn)業(yè)”三融合的高端服務(wù)平臺，為高科技企業(yè)提供“量體裁衣”的綜合金融服務(wù)平臺。“一戶一策”精準(zhǔn)個性需求，定制個性服務(wù)，著力成為每一戶科技企業(yè)的“專屬銀行”和“伯樂銀行”。

　　敢為人先，勇于爭先。分行相繼發(fā)放了全省首筆“科技投貸通”、“科技投貸聯(lián)”、“科技信用貸”、“機(jī)器設(shè)備按揭貸款”。幫助企業(yè)與資本市場對接“新三板”，助力制造業(yè)名城的“機(jī)器換人”計劃等做法，高度契合了市政府提出事前“雪中送炭”的思路受到高度贊揚(yáng)。