建設大西安，金融何為?進入2017年以來，伴隨“一帶一路”國家戰略的持續推進、陜西自貿區的掛牌，大西安建設進入了加速周期，重量級企業紛紛入駐，重點項目陸續開工建設，多年集聚的強大動能一朝迸發。面對這一千載難逢的機遇，如何不自外于大西安建設，并在改革紅利的集中釋放中緊抓發展機遇，做大做強自己，每個企業都在重新尋找自己的定位和抓手。作為我市國有金融機構的“老大哥”，今年第一季度，工行陜西省分行營業部不僅以過百億新增貸款支持了大西安建設的順利展開，更是在公司金融、小企業金融、個人金融三大領域打出了金融服務追趕超越的“組合拳”，走出了金融機構支持大西安建設、服務實體經濟的“工行模式”。

　　貸款凈增破百億

　　彰顯國有大行社會責任

　　截至2017年一季度末，工行陜西省分行營業部各項貸款已累計投放150億元，其中，公司貸款投放130億元，個人貸款20億元。一個季度投放超過以往全年投放的貸款凈增數字，這也刷新了該部成立以來的貸款凈增記錄，令同行注目。

　　“作為國有商業銀行，工行歷來就肩負著支持經濟發展，推動技術進步和企業技術改造的重任。值此大西安奮力追趕超越的關鍵期，工行陜西省分行營業部也應不遺余力，依托西安這一集全球資本、高端產業、人才聚集的新高地，深耕其中，這既是銀行發展的需求，也是工行履行社會責任的充分彰顯。”工行陜西省分行營業部公司金融部總經理楊武表示，工行對于大中型企業及小微企業信貸投放的方向，一直定位比較清晰。營業部緊緊圍繞工總行的綠色信貸行業政策，再結合西安區域經濟的發展及經營大西安的理念，明確了投貸方向，因而很快就找到了巨大的信貸投放市場空間。

　　今年年初，工行陜西省分行營業部總經理麻旭恒就提出，要以新金融、新服務的高標準，做大做強資產業務，保證資產業務優先發展。對此，該部上下思想高度統一，迅速出臺對接西安市相關項目的對應措施，并給予業務部門超高待遇：要人給人、要物給物，要政策給政策，使業務部門的同志熱情高漲、信心百倍。

　　不僅如此，工總行也給了大西安建設更大的支持，工總行將西安列為核心城市。此前，工總行對西安市行(營業部)的公共基礎設施與交通板塊的授權共計擴大為百億元，得到總行層面的全面支持，信貸政策很快在西安區域內得到有效的落地。

　　保障項目重點

　　全力支持西安追趕超越

　　今年1月份西安市十三次黨代會剛剛落幕，工行陜西省分行營業部就根據市委、市政府“聚焦 三六九 、振興大西安”的總體要求，認真落實工作要點，并積極爭取總行資源傾斜，加大對西安市重點項目支持力度，全面支持大西安成為陜西發展的領頭羊。

　　根據西安市政府下發的《西安市重點項目建設清單》，該部將清單中的關于“一帶一路”建設的項目進行了篩選，共計38個，其中基礎設施項目5個、交通項目6個、能源項目8個、農業合作項目6個，文化旅游項目10個。

　　在今年信貸規模持續趨緊的情況下，作為國有大行，工行陜西省分行營業部信貸投放的布局與優勢日益凸顯。為助推大西安建設，該部通過增加信貸投放、創新金融產品、提升服務質量等多種方式，為重點項目、民生工程建設和小微發展等領域提供了眾多的優質金融服務。同時，該部始終堅持以支持地方實體經濟發展為己任，積極向上級行爭取信貸規模，通過綜合運用“商行+投行”、“表內+表外”融資手段，拓寬企業融資渠道，全力保障西安市在建續建重大項目融資需求。

　　“我們今年在信貸投放上重點突出了三個方向：一是重點支持省市重大建設項目。二是全面助力 一帶一路 項目建設。三是加大對小微企業信貸支持力度。”楊武介紹到。

　　重點支持省市重大建設項目方面：該部加大對全市重點建設項目、在建續建項目和行業龍頭企業融資支持，貸款主要投向能源電力、交通運輸、制造業、基礎設施等行業，重點支持我省行業龍頭、民生工程。

　　以交通為例。近年來，陜西交通一直走在全國的前列，這與包括工行在內的金融單位源源不斷提供“輸血”功能有關。以工行陜西省分行營業部為例，目前已向鄭西高鐵、西成高鐵、西蘭高鐵建設一線輸送資金。其中，由該部牽頭的行內銀團至今已為鄭西高鐵建設投放貸款121.2億元。據了解，作為牽頭銀行，工商銀行陜西省分行營業部下轄的西安南關支行短短3天時間內就完成了鄭西高鐵項目申請貸款所有申報材料的撰寫及申報工作，工商銀行總行也為此開辟綠色通道，審批了該項目182億元貸款資金。

　　全面助力“一帶一路”項目建設方面：通過結合工行相關行業政策，該部與名單內項目積極合作，提供融資支持。僅2015年至2017年一季度末，該部就向“一帶一路”有關項目信貸投放95億元，且投放進程呈逐年增長趨勢。4月1日，陜西自貿區掛牌，同日工行陜西自貿區西安國際港務區支行和陜西自貿區西安灃東支行正式開業。迄今，工行陜西省分行營業部為企業開出了外幣履約保函，全力支持區域內企業國際化步伐。該部還完成了34家網點智能化改造，著力從基準度、規范度、滿意度三個方面提升客戶滿意度。

　　依托強大產品線

　　讓小企業感受到大行支持

　　H企業是西安地區民族企業，企業成立之初經營管理并不規范，2014年，受他行聯保貸款影響資金緊張、經營困難，工行陜西省分行營業部了解到這一情況后，一方面積極協助企業規范經營管理方式，另一方面向該企業推薦了工行“瞪羚計劃”科技金融產品，使企業不僅能享受較低的融資利率，又能享受到科技局的貼息。經過一年多的發展，該企業資產規模從890萬元增長到1808萬元，銷售收入從1700萬元增長到2520萬元，并購買和建立了完整的生產線，發展前景良好。

　　像H企業這樣受到工行普惠金融服務支持的小微企業在西安地區已有近千戶。截至2017年3月底，工行陜西省分行營業部小微企業融資余額已達211.85億元，較年初增加22.42億元，貸款戶數681戶，較年初增加52戶，貸款增速11.84%，較各項貸款平均增速高5.73%，全面完成銀監局“三個不低于”指標。

　　“服務實體經濟、支持小微金融業務發展是我行信貸業務重點工作內容。”工行陜西省分行營業部小微金融業務部副總經理安娟芳介紹說，2014年，該部就成立了小微金融業務中心，面向西安地區小微企業提供專業、專項的金融服務，并根據自身信貸基礎，設計和制定了專項金融產品，實現金融創新、適應小微金融市場，切實起到工商銀行作為小微金融業務發展重點行的作用。

　　安娟芳介紹說，今年以來，該部已就小企業融資難、融資貴問題多次深入市場進行調研，并對標系統內小微業務發展較好的臺州、中山、南京分行，通過細分市場，針對不同群體、不同行業、不同經營特點的小微企業，先后制定了“瞪羚計劃”、“納稅信用貸款”和“銀政通”等專業、專項融資產品，為西安地區小微企業提供金融服務。并積極響應市政府號召，先后為草堂工業園區、航天外包產業園、渭北融豪工業園等工業園區辦理固定資產融資業務，解決小微企業立足之本的問題。目前該部已和西安市工信委達成合作意向，建立銀政合作基礎，以智巢工業園、啟迪科技園、融豪工業園、光機所為試點，同西安地區重點孵化器、科技園區、創新工業園區以及軍民融合示范基地開展緊密合作，共同服務西安地區小微金融業務發展。

　　促進市民生活改善

　　做金融服務五星級“店小二”

　　針對近年來我市市民日益旺盛的金融需求，今年以來，工行陜西省分行營業部對個人金融客戶推出了全方位的貸款服務，包括個人一手住房購置貸款、個人二手住房購置貸款、個人自用車貸款、個人質押貸款、個人家居消費貸款、個人文化消費貸款、綜合消費貸款、個人留學貸款等多個領域，并通過業務辦理清單式服務、一對一信貸規劃服務、全程客戶經理跟蹤服務、免除辦理貸款各項手續費服務、樓盤就地面簽服務、還款短信提示服務等，提高信貸運作效率，有效促進了居民生活改善。截至5月15日，該部個人貸款較年初增長23億元，較去年同期環比增加33%。

　　“長期以來，我們將個貸業務作為促進居民消費轉型的重要工作，堅持以客戶需求為導向，逐步拓展非住房個貸業務，穩妥推進各類個貸新產品推廣，促進了個貸業務的較快發展。”工行陜西省分行營業部個貸部相關負責人介紹說，今年以來，該部積極響應市委、市政府提出的效能革命的理念，優化內部業務辦理流程，積極前移服務關口，給個貸客戶提供了清單式服務，客戶只需按照清單準備相關資料，最多跑一次就能得到銀行的受理，“群眾少跑腿，數據多跑路”，不僅受到了個貸客戶的好評，更是提升了貸款辦理效率。

　　蓄勢追趕超越

　　“工行模式”未來更值期待

　　根據西安市創新引領、產業升級的要求，工行陜西省分行營業部依照總行綠色信貸的要求，按行業政策、經濟發展和產業升級，提前籌劃、科學決策，敲定了一些儲備項目的工作，將投放在大中型企業的信貸資金進行了標準化、信息化的管理，分為三星、兩星和一星項目，層層推進。其中三星項目審批手續已經完成，儲備資金400多億元;兩星項目已在上報流程，均為我省龍頭客戶，儲備金額600多億元;一星項目涵蓋“一帶一路”項目、“中國制造2025”項目、“十三五”西安市城市規劃重點項目以及市政府儲備項目，總投資金額達8000多億元。

　　“當前經濟結構調整背景下，新興產業投貸聯動、傳統產業并購重組，以 股權+債權 的金融供給為主，我部將推動品牌類業務發展，積極探索實踐跨界融合、跨界合作、工具組合等多元化創新模式，全力推進金融資產服務業務。重點推進西安市股權融資、PPP項目、合作發展基金、債券發行與承銷業務、租賃業務以及ABS資產證券化項目。”楊武表示。

　　同時，該部還將大力發展國際貿易融資業務、跨境人民幣信用證業務、出口保理融資業務，加大對“走出去”企業支持力度，加大對企業投標保函、履約保函以及內保外貸支持，協助企業拓展海外市場。