所謂獵頭，其職責就是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，為優(yōu)秀的人才找到合適的企業(yè)。

　　一、人才

　　想要做好的獵頭，人才也是一關鍵。獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息。每個獵頭都是職場高手，優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。

　　獵頭精通“招聘”之道，稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專業(yè)的職業(yè)素質。獵頭擁有所專注行業(yè)領域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡、豐富的市場運作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。

　　招聘是一門學問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務發(fā)展、業(yè)務目標以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結構、部門業(yè)務構成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領導層、各級中層干部的行事風格、工作作風、工作習慣等，確保找到合適的人選。

　　二、雙贏

　　其實獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內精英過招并不是巧舌如簧就能蒙混過關，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從目標人才變?yōu)楹蜻x人，又從候選人變?yōu)樽詈蟮拇_定人選，只要有一步出錯，就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調能力起到關鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。

　　最普遍的問題就是：候選人與用人單位的薪酬問題。對于候選人的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學習機會與公司內部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。

　　除了推薦人才到新公司外，關注試用期的候選人也是獵頭的工作職責，不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢問信息，同時兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應你的老板，而不是讓老板適應你”。獵頭需要及時提點候選人，以免造成雙方的誤解。

　　總之，獵頭的招聘并不是找對人就可以了，他們充當?shù)氖穷檰柕慕巧?，需要多方溝通與協(xié)調，對某些人事政策進行分析、判斷，給予候選人及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面。

　　三、規(guī)劃

　　大多獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算?你自己的興趣點是什么?你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了人才尋訪外，還會在無形中成為他人的職業(yè)顧問。

　　如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計劃，獵頭的經(jīng)常光顧會促進你朝著原有計劃的方向努力：是否要做總監(jiān)的位置?是否將自己的想法逐步落實?是否參加了相應培訓?

　　如果你比較迷茫，做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設計自己的職業(yè)生涯。這時獵頭就充當職業(yè)顧問的角色，與他們面對面地交談，根據(jù)細節(jié)了找出他們的興趣點，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。

　　埃摩森獵頭(重慶)機構開拓重慶業(yè)務超過10年，位于重慶市渝中區(qū)青年路38號國貿中心27樓。如需合作，請致電埃摩森24小時商業(yè)拓展辦公室服務專線 400-067-9767 或在線提交招聘需求。推薦閱讀：重慶獵頭公司有哪些