在銀川，隨著農村淘寶、京東等電商平臺的進駐，也讓不少人返鄉創業，攪熱了亟待轉型的縣域經濟。在鄉村振興戰略全面起步的今天，農村電商如何在“互聯網+”的沙場中脫穎而出，記者帶您一起探訪。

　　農村電商亟待轉型

　　兩年前，阿里巴巴農村淘寶落地賀蘭縣，建設了農村淘寶賀蘭服務中心和42個農村淘寶村級服務站，為村民網上代購日用百貨、家用電器、農資農具等各類物資。在賀蘭縣常信鄉新民村，村級服務站的村淘合伙人何惠娟、任成山兩口子除了幫村民們在農村淘寶平臺上代購商品，還教會了大家網購。服務站月銷售額達三五萬元，農村淘寶平臺的各個商家和阿里巴巴一同讓利，兩口子1個月賺4000多元不是問題。

　　兩年后，村民們都學會了網購，農村電商服務站還能用什么服務留住村民，這讓何惠娟犯難。生意不那么紅火了，同何惠娟一同投身農村淘寶的村淘合伙人退出不少。丈夫任成山也另起爐灶干起了跨境電商。何惠娟告訴記者：“兩年的經營不夠維持生活，經營模式、村民消費都在改變。”

　　就在這時，商業服務模式的改變，讓何惠娟看到了希望。何惠娟為農民購買品牌農資農具，讓農民先試用先體驗，試用好了再下單。這能為她帶來1個月3000元左右的收入，再加上各種生活繳費提成，何惠娟的生意有了起色。同時，農村土地流轉和合作社經營的加快發展，也讓何惠娟看到了生機。她說：“農村電商一成不變，勢必適應不了農村的消費環境。現在農民都會網購了，更注重消費體驗感，拼多多、京東的進駐也分流了農民消費群體。如果不摸準農民喜好開展需求營銷，農村電商勢必走不長。”

　　如今，何惠娟認定了天貓優品的農資品牌，還定期到廠家學習各種專業知識。她推薦的農資產品已經在新民村鋪開了市場。

　　打通本土農特產品銷路

　　永寧縣縣域電商服務中心負責人郭靜告訴記者：“以前村民依賴村級服務站代購，現在村民們已經學會了網購，對村級服務站的依賴也削弱了。為了維持經營，不少村級服務站把贏利點放在了幫村民代收發包裹、代繳話費上。如果幫村民在京東平臺購物，服務站老板可以獲得一點傭金。村級服務站會引導村民在京東平臺上購物，與村民建立了服務關系，就會讓村民在服務站收發包裹、繳話費，但這樣的贏利收入并不多。農村電商在永寧縣各村級服務站的網購功能已經弱化。

　　兩年前，郭靜經營的淘翼夏平臺是京東和中國電信合作經營的地方電商平臺。平臺展示了永寧大米、葡萄酒、蜂蜜、特色羊肉等各類農特產品。在永寧縣縣域電商服務中心，各類農特產品的展示擺滿貨架，但這些農特產品的網銷并不如人意。郭靜在推廣平臺時，曾向這些農特產企業建議，提高包裝品質、加強品牌營銷，但受制于經營規模，本土農特產品的網絡包裝極為困難。

　　“電商平臺的銷售準入標準越來越高。本土農特產品由于缺乏統一包裝和生產標準，產品種類少、規模小，導致這些農特產品很難找到好的銷路。”郭靜告訴記者，外銷已經成了農村電商的最大痛點。網購已經沒有優勢，外銷又成最大痛點。如何尋找更加適合本土特色的電商運營模式，無數農村電商經營者都在摸索。

　　永寧放心菜在淘翼夏平臺的銷售模式，讓郭靜看到了希望。“通過包棚的方式和農民建立定單農業關系，農民保證蔬菜質量，我們保證銷路，放心菜是我們目前唯一實踐了可行的農產品上行項目。”郭靜說。但讓郭靜為難的是，放心菜的網銷人工成本太高、貨源組織并不理想，物流運輸完全靠個人。但農民對這種只管種植、不操心銷路又能保本盈利的服務顯然非常買賬。

　　事實上，百瑞源枸杞、厚生記休閑食品、廣銀有機大米、靈武長棗等特色農產品憑借品牌優勢和生產規模已經站穩國內知名電商平臺。但是還有更多農特產品，急切希望通過電商平臺賺得一桶金。

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