對于大多數沒接觸過獵頭工作的朋友來說，獵頭確實一個很陌生，甚至有點神秘的名詞。提到獵頭行業，可以描述得很高大上，也可以描述得很平凡，那是因為這個領域的定位相差很大，做得最好的獵頭，確實都是很高大上，但對普通人來說都是可望而不可及的位置;也有很多剛起步的獵頭公司活得很平凡，但是很接地氣，實實在在地解決一些大部分企業都會遇到的招聘問題。但不管熟悉不熟悉獵頭，大家第一印象都會是：獵頭收費很貴。獵頭收費真的貴嗎?如果貴，為什么客戶還愿意出錢請獵頭呢?這里面有什么潛在的商業規則，我們今天一起來探討一下。
首先，我們先理解一下，獵頭在社會中所擔當的角色，以及存在的價值是什么。
任何一個社會角色，它的存在都是有其價值的，獵頭也不例外。獵頭向企業所收的獵頭費用并不低，動輒就是上萬塊的報酬，而且是按照所獵取候選人年薪收入的百分比計算，一個普通的獵頭case，收取的費用是年薪的20%-30%左右，年薪幾十萬的崗位收費就差不多到10萬了，如果再高端一些的崗位收費就更貴了。那問題就來了，企業為什么會愿意支付這么昂貴的招聘費用去招人呢?為什么不自己招呢?這個就是獵頭之所以存在的原因。實際上，每家公司使用獵頭的原因都不盡相同，但大部分的原因可以歸結為以下幾類：崗位無法通過常規招聘渠道招到;用人需求急，時間就是金錢;企業對某些崗位的人才市場情況不熟悉，無法定義人才模型;渠道成本的對比后，獵頭最劃算。
針對以上4點，我們逐一解釋一下。
1、崗位無法通過常規招聘渠道招到
大部分企業的招聘方式，無非是線上和線下的方式，線上主要是通過招聘網站發布招聘廣告，或者主動搜尋簡歷;線下就是現場招聘會等方式。這些渠道一般只能招到中低端人才，很難招到高端人才，如果還想定點挖掘某家競爭對手特定人才，這些常規渠道的成功率就更低了。
2、用人需求急，時間就是金錢
企業如果處在新成立或者大發展階段，就會需要某些關鍵崗位的人才快速到崗，這些人才一天不到崗業務可能就無法正常開展了，而運營成本卻是每月地飛速地在消耗，時間就是金錢啊!這時候如果委托多家獵頭公司同時進行招聘，就可以提高關鍵人才的招聘速度，及早將業務開展。
3、企業對某些崗位的人才市場情況不熟悉，無法定義人才模型
對于一些初入某個行業的企業，或者某些剛擴充新領域的企業，由于自身招聘團隊過往的經驗所限，對這塊新業務所需的人才缺乏理解，無法準確對所需人才的模型進行定義，這時候連招什么樣的人都說不清楚，招人就無從談起了。這時候企業可以尋求對領域比較熟悉的獵頭顧問協助招聘，對所需人才模型進行分析、定義，并進行相關的人才尋訪。在這種情況下，獵頭不僅僅提供了人才尋訪的服務，還提供了人才模型的咨詢服務，對獵頭顧問的行業專業度有比較高的要求。
4、渠道成本的對比后，獵頭最劃算
獵頭服務的費用雖然貌似很高，但相比于其他招聘渠道的成本，獵頭服務的性價比還是很高的。
常規的招聘渠道其最大特點是并不保證結果，比如你要招聘一個關鍵崗位，首先需要向招聘網站購買一個套餐，包含一定數額的招聘廣告數量和簡歷下載數量，這些服務只能保證你招聘的過程，卻不會保證你一定能招到合適的人才。而企業為了快速招到人才，往往要同時購買不同招聘網站的套餐，費用疊加起來說不定比獵頭費還貴，而且結果還不能保證。
而獵頭服務的收費是保證結果的，招到人才收費,招不到不收費，而且還有保證期，萬一候選人到崗后在保證期內離職，還能免費給你補人。而且企業還可以同時委托多家獵頭公司對同一個崗位進行尋訪，最后哪家公司幫忙招到就給誰付錢，其它全部都是免費，對企業來說就意味著既提高了速度，成本又可控。因此，對于某些招聘頻度并不是很高的高端崗位來說，使用獵頭渠道招聘反而是一種更明智的選擇。
以上四種理由對于大多數企業來說，都是有其中一種或者幾種的理由促使他們使用獵頭，也是如今眾多獵頭公司之所以存在的理由。所以，獵頭的收費之所以貴，是有理由的，獵頭的服務價格其實包含了企業招聘風險成本在里面，對于獵頭來說，并不是每一個case都能成功收費，成功率有50%就很不錯了。那些沒有成功收費的case所產生的成本，也是由獵頭自己埋單，客戶是不會支付任何費用的。所以，如果獵頭服務的收費太低，獵頭公司將連成本都覆蓋不了，虧本的生意是不會有人做的。
埃摩森獵頭機構是獵頭服務核心辦事處，更多信息可直接游覽官方網站www.tv7.com.cn。如需合作，歡迎致電24小時免費電話：400-067-9767或在線提交招聘需求。推薦閱讀：重慶十大獵頭公司
重慶十大獵頭公司
人力資源專業人士都知道，要想招聘優秀的中高層管理人才，目前最有效的渠道就是聘請獵頭公司。因為中高級管理人才通過網絡和報紙招工作的人越來越少，他們一般不愿意主動去尋找工作，而是等待工作來“找”他們。
但是，現在獵頭公司數量眾多，良莠不齊，光深圳一地的獵頭公司目前就有好三、四百家。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業服務的獵頭公司對于人力資源從業人員和企業來講確實不是一件容易的事情。筆者曾經與一家香港上市公司的董事長聊天，他告訴筆者，有一個為他們服務的獵頭公司的人對他講，你要對我們好些，否則我就會把獵給你們公司的人才獵給別的公司，言談中露出得意之色和威脅之意。中國目前象這種不誠信的獵頭公司不在少數，所以，我們在選擇獵頭服務時要特別小心，擦亮眼睛。
但是，現在獵頭公司數量眾多，良莠不齊，光深圳一地的獵頭公司目前就有好三、四百家。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業服務的獵頭公司對于人力資源從業人員和企業來講確實不是一件容易的事情。筆者曾經與一家香港上市公司的董事長聊天，他告訴筆者，有一個為他們服務的獵頭公司的人對他講，你要對我們好些，否則我就會把獵給你們公司的人才獵給別的公司，言談中露出得意之色和威脅之意。中國目前象這種不誠信的獵頭公司不在少數，所以，我們在選擇獵頭服務時要特別小心，擦亮眼睛。 那么，面對這么多魚龍混雜、良莠不齊的獵頭公司，我們應該如何進行選擇呢?
一 選擇顧問而不是公司
為什么說是要選擇顧問而不是公司呢?這是獵頭的行業特性決定的。獵頭行業有點象管理顧問公司，是典型的專業服務行業。其服務的效果最終決定于獵手們的職業操守和專業水平。公司其實是很難控制服務質量的，主要靠獵手個人的努力和水平。如果和你服務的獵手水平不夠，公司再有名氣也不會有好的結果。 有一個客戶，找了一個美國的世界著名的獵頭公司招了一個人力資源總監，但是沒過半年，發現此人不但能力不行，而且品行惡劣，感到很后悔。
二 和顧問進行詳細談判，了解其能力和態度
筆者有一次問一個國內知名獵頭公司的獵手，什么是素質模型，他想了老半天，回答不上來。但是就是這樣的獵手確為很多大型企業提供了獵頭服務，其效果如何，可想而知。所以我們在挑選獵手們的時候，一定要對其專業能力進行深入的了解，就象你去招聘一個中高級人才一樣，不進行深入、全面的甑選，你是不敢錄用他的。筆者有同多家獵頭公司打交道的經歷，有的甚至是世界著名的獵頭公司，但是發現他們獵手們的水平確實不敢恭維，幾乎很少有人能進行基于素質模型的結構化的行為面試，更不用說進行其他專業的人才甄選操作了。
三 多詢問其他客戶的意見
要了解獵頭顧問的專業水平和服務能力是比較困難的，光聽獵頭公司自己的介紹肯定不行。一個可行的方法，就是要求每個候選獵頭公司提供最近幾家客戶的名單，然后去拜訪這幾家客戶，問問他們對這個獵頭公司的看法，看看他們的業績，這樣，就很比較客觀的知道他們的水平如何。這點也象選擇管理咨詢公司一樣。
四 優先選擇隊伍穩定、合作精神好的公司
獵頭這個行業是個典型的依靠人才的行業，核心競爭優勢就是有經驗和專業知識的獵手們。這個行業也是個進入門檻相對較低的行業，人員流失率很高，很容易分家。一個人員流失率高的獵頭公司必定是個自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優質的專業服務可想而知了。
總之，招聘，是人才第一次審視一個企業的門，是否用心的將這扇大門內部填充的有質有量，外部裝飾的用心恰當，會直接影響到他們是否選擇跨入這扇門，跨過之后是否會放下所以芥蒂為這個企業拼搏。真正優秀的招聘品牌是避開形式化，用心搭建最匹配模式。
以上是埃摩森獵頭為大家分享的以上內容，希望可以幫助到想要尋求獵頭幫助的你們，歡迎中高端人才登錄官方網站(www.tv7.com.cn)錄入您的簡歷，同時也歡迎重慶企業撥打24小時客服熱線400-067-9767建立合作關系。推薦閱讀：重慶獵頭咨詢公司
