“獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)。”這句獵頭界的經(jīng)典名言，道出了獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)之間的本質(zhì)不同。

　　有許多初次接觸獵頭的人，都喜歡這樣問上一句：“我們現(xiàn)在需要招聘什么什么人，你們公司有現(xiàn)成的嗎?”其實(shí)，這話實(shí)在外行。獵頭公司并不是靠龐大的人才信息去完成客戶的招聘任務(wù)，而是在把握客戶需求的基礎(chǔ)上，定向挖人。更通俗地說，就是讓那些本不想主動(dòng)換工作的人才，按照設(shè)定換了新工作，才是獵頭的本事。

　　綜合來說，規(guī)范的獵頭獵才分為以下幾個(gè)步驟：一是對(duì)用人企業(yè)背景調(diào)查，包括該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營、研發(fā)實(shí)力等，重點(diǎn)了解其人力資源狀況，了解企業(yè)的用人理念，給予該職位的權(quán)利、責(zé)任和發(fā)展空間、薪酬等，從而挖掘出該企業(yè)引才的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)步驟中如果有缺陷，獵頭也會(huì)向企業(yè)提出改進(jìn)意見;二是根據(jù)自己的判斷提出最適合人選建議書，包括候選人的經(jīng)驗(yàn)、年齡、背景等，雙方還有約定搜索人才時(shí)間表并報(bào)價(jià)、簽約;三是由項(xiàng)目組制定更詳實(shí)的人才搜索名單，一般是從相關(guān)行業(yè)、相似崗位中選出，如果有適當(dāng)?shù)模C頭可從中選擇，否則只有通過廣泛的人脈“遍撒網(wǎng)”。

　　據(jù)了解，獵頭公司真正推薦成功的人選，70%以上不是出自。最重要的是搜索人才環(huán)節(jié)，“中學(xué)為體、西學(xué)為用，在獵場，說穿了就是一個(gè)詞：判斷。”正如電視劇《獵場》中一名資深“獵頭”所言，“獵頭的核心就是看人。”最簡單的是電話聯(lián)系，但對(duì)大多數(shù)高層人士，這招兒絕對(duì)行不通，甚至還會(huì)引起“獵物”的反感，有影響力的朋友引薦會(huì)是比較好的方式。面對(duì)“獵物”，有的獵頭會(huì)采取一些迂回戰(zhàn)術(shù)，從側(cè)面和反面入手，尋找突破口，常用的手段如由朋友、同學(xué)、同事等圈中人對(duì)其進(jìn)行游說、勸說;說服其家屬，恩威并行;拉攏下屬，去其羽翼，然后再由下屬勸說;業(yè)余合作，通過日常交往磨合，加深友誼;排憂解難，讓其感情的天平傾向獵頭公司;行業(yè)舉薦，協(xié)會(huì)推薦，充分利用官方或行業(yè)優(yōu)勢(shì)消除疑慮;兼并企業(yè)，整體收購，歐美的個(gè)別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個(gè)企業(yè)都買下來。

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