《佛山市推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》去年印發(fā)，提出要打造成全國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)桿城市。作為制造業(yè)大市，佛山的實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，要打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)桿城市，必須依托互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字技術(shù)，創(chuàng)新推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。而作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的部分，時(shí)下火熱的直播帶貨的背后，正是這兩種經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道的具體表現(xiàn)。那么，佛山如何以直播帶貨為切入點(diǎn)，推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)?

　　對(duì)此，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)工作委員會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任劉洋認(rèn)為，佛山的企業(yè)要以直播帶貨為抓手，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，探索線上銷(xiāo)售新模式，并通過(guò)用戶的反饋不斷調(diào)整生產(chǎn)，以適應(yīng)個(gè)性化、定制化的新消費(fèi)需求。政府也要加快推動(dòng)新基建以加強(qiáng)數(shù)字技術(shù)支撐，并加強(qiáng)政府、企業(yè)與民眾的聯(lián)動(dòng)，打造佛山制造在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　爆款背后：做好線上銷(xiāo)售模式的取舍

　　堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)不動(dòng)搖是佛山“十四五”規(guī)劃提出的重要內(nèi)容。探索實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的新模式，積極入局直播帶貨是目前許多佛山企業(yè)抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的重中之重。

　　劉洋認(rèn)為，在本輪以直播帶貨為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)熱潮中，由于“有家就有佛山家電和佛山陶瓷，有建筑工地就有佛山建材，有廚房就有佛山醬油”的佛山制造品牌形象深入人心，形成了具有公信力和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)預(yù)期，直播平臺(tái)、商家也都愿意將佛山品牌的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品來(lái)引流和導(dǎo)流?！凹译?、家居、陶瓷、衛(wèi)浴等佛山消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品已成為各大線上平臺(tái)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的爆款?！?/p>

　　在佛山制造頻頻成為直播帶貨爆款的背后，也存在著亟待解決的問(wèn)題。劉洋指出，當(dāng)下佛山制造業(yè)形成了“龍頭企業(yè)引領(lǐng)+大中小微企業(yè)融通發(fā)展”的生產(chǎn)端格局，在某個(gè)消費(fèi)類(lèi)行業(yè)既有龍頭企業(yè)也有中小制造商，服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，容易形成相對(duì)固化的經(jīng)銷(xiāo)商模式。不少佛山制造企業(yè)無(wú)論是在傳統(tǒng)的電商網(wǎng)購(gòu)渠道還是入局時(shí)下熱門(mén)的直播帶貨領(lǐng)域，仍然沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式。這種模式有優(yōu)勢(shì)，就是可以通過(guò)構(gòu)建具備比較優(yōu)勢(shì)的制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，將終端銷(xiāo)售交付給各種銷(xiāo)售力量，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模。但是，這種模式同時(shí)帶來(lái)三個(gè)需要佛山企業(yè)積極化解的問(wèn)題。

　　第一，由于有中間商賺差價(jià)，制造企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的通用產(chǎn)品容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)率相對(duì)較低。

　　第二，如果制造企業(yè)想獨(dú)立發(fā)展電商，或是通過(guò)直播帶貨直接進(jìn)入終端銷(xiāo)售平臺(tái)，那么在商品定價(jià)、區(qū)域市場(chǎng)劃分和責(zé)任權(quán)利方面將與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式產(chǎn)生沖突。這需要企業(yè)做好平衡取舍。

　　第三，制造企業(yè)較難直接掌握消費(fèi)者偏好。隨著數(shù)字化的普及與社會(huì)主要矛盾的變化，體驗(yàn)消費(fèi)、興趣消費(fèi)、快樂(lè)消費(fèi)成為消費(fèi)新主導(dǎo)，傳導(dǎo)到制造端，要求制造企業(yè)更直接地掌握消費(fèi)者的需求與反饋，并基于此形成高效應(yīng)對(duì)機(jī)制，以打破傳統(tǒng)工業(yè)化大生產(chǎn)邏輯，去適應(yīng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、柔性生產(chǎn)、定制生產(chǎn)等消費(fèi)新需求。

　　入局直播帶貨，佛山在人才結(jié)構(gòu)方面也存在優(yōu)化的空間?！澳壳按蟛糠种辈ж浀闹鞑ザ酁榭缃缂媛殔⑴c者，但專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)職化的主播才是各地直播經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素?！眲⒀笾赋觯瑐€(gè)性化與創(chuàng)新性是直播帶貨等新興線上經(jīng)濟(jì)模式的顯著特點(diǎn)，這與佛山制造企業(yè)中占較大比例的傳統(tǒng)生產(chǎn)線產(chǎn)業(yè)工人的特點(diǎn)并不完全匹配。許多面向傳統(tǒng)技能人才的優(yōu)惠政策也可能并不適用于直播人才、新型數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才。

　　實(shí)際上，近年來(lái)佛山不斷致力于構(gòu)筑具有全球吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的人才高地，也提出了要?jiǎng)?chuàng)建青年友好型城市。劉洋建議，數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才政策優(yōu)化與完善應(yīng)該是佛山政府優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的重點(diǎn)。相信未來(lái)會(huì)有更多的數(shù)字人才來(lái)到佛山，促進(jìn)佛山制造業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。