在許多人看來(lái)，銷售和獵頭顧問(wèn)有很多相似的地方，但是適合做獵頭的人必定具備銷售特質(zhì)和管理特質(zhì)的人。具體如下：

　　1、獵頭工作是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程，從拿到客戶訂單時(shí)，就需要制定一系列的銷售策略。

　　2、作為獵頭顧問(wèn)，需要將職位需求傳達(dá)給巡防員，讓他們?nèi)ダ斫?，然后努力地去招?

　　3、當(dāng)尋訪員篩選或找到候選人時(shí)，需要為候選人提供考慮的機(jī)會(huì)，然后將候選人推薦給獵頭顧問(wèn)，讓顧問(wèn)審核以及考慮是否要將該候選人推薦給客戶;

　　4、獵頭顧問(wèn)要清楚如何將該候選人推薦給客戶，其中要了解那些方面跟職位以及企業(yè)匹配之處，還需要較強(qiáng)的甄別能力和管理知識(shí)技能。

　　整個(gè)操作過(guò)程都要具備一定的銷售技能，同時(shí)還要具備一定的管理技能，獵頭并不是單純地為企業(yè)招人，還要為企業(yè)提供合理的解決方案。

　　除此以外，獵頭顧問(wèn)還需具備一些性格上的特點(diǎn)：

　　個(gè)性堅(jiān)韌：一定要膽大皮厚，不論遇到怎樣的困難，多少人阻礙你前進(jìn)的道路，包括客戶不斷否定了你所推薦的人或者不斷改變要求，都需要做到永不放棄，不怕挫折，企業(yè)尋找獵頭合作是需要付給獵頭傭金的，因此，要求往往比較高，同時(shí)，總是將最困難的問(wèn)題丟給獵頭。

　　聰明靈活：在工作時(shí)，靈活地應(yīng)對(duì)客戶的需求，切記，客戶不會(huì)按照你所制定的計(jì)劃來(lái)。同時(shí)獵頭顧問(wèn)還要應(yīng)對(duì)候選人所提出的各種多變的要求或結(jié)果，這需要時(shí)刻關(guān)注候選人的動(dòng)向，并且需要具備敏銳的預(yù)測(cè)能力。提前預(yù)警和快速應(yīng)變是獵頭的必備素質(zhì)。

　　學(xué)習(xí)能力：獵頭經(jīng)常會(huì)接觸到不同行業(yè)的客戶職位要求，能夠快速地從各個(gè)方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是一個(gè)獵頭的必備素質(zhì)。

　　記憶力：許多人常常會(huì)忽略掉這一點(diǎn)，其實(shí)就是一種信息快速接受理解和存儲(chǔ)在大腦的能力。獵頭每天都會(huì)找很多候選人，當(dāng)其中的一個(gè)候選人打電話來(lái)時(shí)，要第一時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)。有時(shí)候獵頭需要同時(shí)做幾個(gè)case或者在一天之內(nèi)連續(xù)幾十個(gè)候選人，人家打過(guò)來(lái)時(shí)，記不住是那個(gè)職位找的候選人了。幾個(gè)職位或許不會(huì)這樣，但如果同時(shí)操作職位超過(guò)十個(gè)以上，這種記憶力就顯得非常重要了。

　　責(zé)任心和勤奮：通常獵頭工作是一個(gè)上下班基本不不關(guān)閘的職業(yè)。因?yàn)楹蜻x人通常上班時(shí)間都比較忙，只有在下班時(shí)間才好交流。責(zé)任新是細(xì)節(jié)看出來(lái)的，同時(shí)也是可以培養(yǎng)的。

　　思慮周詳執(zhí)行到位：在考慮事情上要非常細(xì)致謹(jǐn)慎，有時(shí)候會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)的考慮不周全，或者是執(zhí)行不到位，都有令前面所做的努力前功盡棄。

　　人文關(guān)懷：不要因?yàn)槎唐诶媾c之接觸，并和候選人溝通，要真正表現(xiàn)出對(duì)別人的關(guān)心。因?yàn)?，虛情假意是很容易暴露。獵頭在某種意義上就是一種積攢人脈的職業(yè)，你用心了，候選人才能對(duì)你用心，這是相對(duì)的。

　　顧問(wèn)氣質(zhì)：獵頭顧問(wèn)要是能夠解決問(wèn)題之人，并且還要給到客戶最終解決問(wèn)題的辦法，同時(shí)給出的解決方案要是切實(shí)可行的。獵頭要不斷地與客戶溝通交流，直指問(wèn)題的得以圓滿解決，找到合適的人才。

　　總結(jié)：獵頭工作是一個(gè)沉淀的過(guò)程，從業(yè)的時(shí)間越久，越能感受到這個(gè)職業(yè)所帶來(lái)的美好?？啾M甘來(lái)，這個(gè)詞很好的詮釋了這個(gè)職業(yè)?，F(xiàn)在的努力，是為了未來(lái)更好的生活。