人才的選、用、育、留一直是人力資源從業者的痛點。引進卓越人才、避免人才流失成為熱議話題。作為精英招聘的參與者，這4名埃摩森獵頭道出了精英跳槽的真正原因。

　　有人說獵頭就是挖墻腳，把人才從一個公司挖到另一個公司。這么說對也不對，對的是人才確實是經過獵頭的引薦跳槽的，不對的是沒有人能挖走一個不想跳槽的人。精英人才跳槽的原因在哪里?

　　1.跟leader契合度不高

　　Shirley，埃摩森資深獵頭，人力資源專業科班出身，談起“金三銀四”，她印象最深刻的一個案例，是前不久經手的互聯網家裝公司的設計總監項目。目標候選人L先生當時在西安工作，有意考慮北京的工作機會，各方面條件都十分符合Shirley客戶公司的要求。第一通電話溝通后，過了好幾天都沒有敲定面試時間。經了解才知道，電話溝通的第二天，L先生的祖母去世，家事纏身，無法抽身?？蛻袅私馇闆r之后，表示愿意等，這才有了進一步接觸的可能。

　　候選人L先生是一位出色的設計總監，想尋求更大的發展平臺，同時也對薪資有一定的期許。跟Shirley溝通時他表示，從西安到北京，薪資必須double。L先生與企業客戶的CEO面談之后，表示認可CEO和發展平臺，企業認可L先生的作品。面談之后，企業的CEO出差，HRM因故請長假。3天后，企業給出了薪酬待遇，低于L先生的期待。再看下一個機會，還是降低薪資期待?候選人L先生最終選擇了后者。

　　他表示，之所以對目前的工作不是百分百滿意，就是跟目前公司的高管思路不契合，而眼下這家企業的CEO與他具備較高的契合度，而且他看好客戶企業的發展平臺和發展前景，是個難得的機遇，相信未來會合作得不錯。他選擇先接受挑戰，用實力證明自己，再要求滿意的薪酬待遇。

　　2.雇主品牌吸引力不大

　　候選人C先生在知名連鎖企業工作，精通行業企業的運作模式和商業模式，從業多年之后，他期待有一個更大的舞臺讓他施展、一個實力更強的單位讓他為之奮斗，共圖突破外資企業的封鎖，崛起并引領行業的發展。剛巧，一家企業委托埃摩森青島辦公室Jay所在的項目組，要求招聘一位10年以上行業工作經驗、5年以上崗位工作經驗、多年全球連鎖企業工作經驗、對行業具備深刻的理解和認知、擁有較強的分析處理問題能力、擅長商務談判工作的商品總監。

　　C先生表示愿意考慮這個機會，在面談前，他特別要求了解企業的能力和未來規劃。企業收到埃摩森的推薦報告后，非?？春肅先生，直接邀請他倒公司面談，并承諾報銷所有花費。在溝通中，企業先帶領C先生觀摩了企業目前的發展狀況、硬性條件以及整體規劃、行業未來發展及可操作性，C先生發現公司的實力、目前發展與他個人的發展期望相吻合，雙方一拍即合。利用年假時間，C先生到企業進行試崗，再回公司提出離職，并配合做好背景調查，一個月后順利入職。

　　埃摩森Jay認為，C先生之所以最后同意加盟客戶公司，關鍵原因在于客戶公司的雇主品牌吸引力，發展、規劃與C先生的個人發展期望相符合，企業在招聘時，可適當地注意雇主品牌吸引力。

　　3.低估了精英人才的價值

　　候選人G先生是排名前十的大型快消品行業從業者，非常稀缺，然而他認為在公司沒有得到想要的發展。埃摩森獵頭Lilian為他推薦一家企業客戶的銷售總監崗位，要求5年以上快消品銷售行業或高端酒水直銷經驗，有大區經理崗位及以上管理經驗，負責全國市場銷售的優先，能夠帶領團隊建立快消品分公司獲得盈利，具備良好的客戶服務意識以及對行業的深度了解。

　　接到客戶委托之后，Lilian團隊窮盡了獵頭、人脈資源、傳統招聘網站及社交網絡，包括G先生在內總共尋訪到2名候選人。針對人才的稀缺狀況，將企業客戶的雇主品牌優勢呈現給候選人以及將候選人的突出優勢呈現給企業客戶兩者同樣重要?？蛻艄镜腍RD了解到兩位候選人的情況，要求馬上安排面談。G先生表示他要臨時出差，可能要等到下周，企業客戶的HRD當機立斷，馬上協商，詢問是否可以在下班之后面談。

　　此舉讓候選人感受到了企業對崗位的高度重視，當即爽快地答應，并在獵頭的協助下做好面談準備。面談持續進行了2小時，結束后，G先生反饋HRD很專業，企業對崗位足夠重視，讓他對企業的發展規劃、目前狀況、組織架構有了清晰的認識，愿意參加復試。復試是與企業的總經理進行面談，面談1小時后，總經理向G先生伸出了橄欖枝，G先生也認為企業很重視這一塊的發展，雙方一拍即可。

　　4.對精英人才的誠意不夠

　　候選人W女士強大的項目融資能力在行業內有口皆碑，她是北京本地人，與當地銀行、開發商、政府等多元角色有很好的PPP項目合作經驗，且項目融資額度非常大，以20-50億居多，她的不少融資項目還上了某政府網站，上面提及她個人的參與情況。

　　當她想跳槽時，她選擇通過朋友介紹的方式看機會，因此，當埃摩森獵頭Angel接觸到她時，她手上已經有好幾個offer在談。Angel負責的這個項目，是一家大型地產集團旗下的投資公司委托的投融資總經理招聘，崗位負責為公司的融資項目編制可行的融資方案、做好渠道分析、運營規劃;負責尋找融資資本、發掘并維護融資渠道，做好投資項目的前期規劃;策劃融資項目，與金融機構進行洽談和磋商;草擬項目融資的相關文件、完成各類融資業務會計處理手續;并依據可行的融資方案，組織實施，確保公司所需資源的合理及時匹配。要求候選人具有主導完成2個30億規模以上的項目經驗、熟悉地產行業融資、有豐富的資源和渠道。

　　Angel了解房地產行業的前十公司、行業發展現狀及趨勢之后，篩選簡歷庫中完成過30億規模項目的候選人，總結人選工作經驗、資源背景、薪資范圍，對崗位層次已經心中有數。溝通過的數位候選人中，有一位向她推薦了W女士。W女士一開始是拒絕獵頭推薦的，她已經有幾個offer在談，并且談得還不錯。Angel跟她持續溝通，被拒絕4次之后，W女士終于同意做個初步了解、考慮這個機會。

　　企業客戶一接到W女士的推薦報告，就非常認可，要求馬上安排除此面試。面試后，W女士明確表示拒絕，她并不認可企業的未來發展。與此同時，客戶企業非常看好W女士，并嘗試以合作的形式邀請她加入，遭到了拒絕。企業沒有放棄，多次在獵頭的協助下找W女士溝通，最終她同意參加副總裁主導的復試。復試后，W女士被企業的誠意打動，最終接受了企業的offer,拒絕了其他的offer，順利上崗。

　　Angel認為，最終W女士能夠順利上崗，與獵頭的不懈嘗試、企業的不竭誠意密不可分。

　　結語：精英人才很少跳槽，很少更新簡歷，更不用提去發簡歷求職，但這不表示他們會拒絕更好的機會。埃摩森獵頭的工作就是跟精英打交道，他們發現，精英之所以跳槽，背后仍然有其痛點。為精英提供好的平臺、足夠的空間、高度的重視，實現精英人才與企業雙方的共贏，才是雇主品牌建設的內核，降低精英流失率的有效舉措。

　　來源：青島新聞網http://finance.qingdaonews.com/content/2017-05/22/content_12049068.htm